購入品注文の際、商社を入れる理由

意外に書かれていなかったので、経理的な面から。

１、商社が、いろんな品を入れてくれれば、取引先の数が減り、振り込み手数料が減らせる。（でも手数料の支払いがどちらになるかは、交渉次第で変わるけど）
２、いろんな品の購入で多額の支払いにまとめることで、値引き交渉がしやすくなる。
３、ネットで買うと多いのが、即決現金払い。しかし、商社なら月末締め、翌月・手形払いに応じてもらえたりする。
（即現金でなく、支払いを遅らせる＝出来た品の納品時に現金がもらえると、その現金で購入した商社への支払いが出来る）

お礼

2011/10/31 21:13

ありがとうございました。
参考にします。

質問者

他の方が回答されていますが、数万～数百万の量産品のメーカーでは
なかなか小ロットの顧客に対応できない（できなかった？）ってのが
一つの理由だとは思いますが・・・

それ以外の特殊な所では
・技術力はあるが営業力のないベンチャーの営業代理
　→小さなベンチャーで技術力があっても営業力がない場合は、商社を介して
　　販売するメリットは十分にある。特に専業商社に多い。
　　ベンチャーなどが海外展開する際にも輸出手続きなど商社が
　　介するメリットは十分にある。

・エンドユーザーとメーカーとの関係にワンクッション置きたい。
　→競合他社に製品を素直に売ってくれないとか、買ったことを明かしたく
　　ない、その他諸々の事情で商社を介してエンドユーサーの素性を
　　隠したい場合。
　　又は、何らかの事情で直接購入できない場合など。

とか・・・かな？

お礼

2011/10/31 18:15

ありがとうございました。

商社を使う・使わないはそれなりの理由があるんですね。

質問者

在庫
商社もやらなくなった。鋼材の小売りは例外だが伸銅は取次のみ。他に？
一般ユーザは、メーカー在庫情報にアクセス出来ないから、商社の特権。

商品知識
紙カタログ揃えて商売できるはずもなく、ダメになった。ネット検索でゴチャゴチャするならユーザーの方が早い。
これを売りにして生き残るには大変な努力を要する。セールス教育にポリテクを活用なんて例あったが、所詮実習生レベル、、、やらないよりはマシだが

自社の商品開発
トラスコなんてのはそんな例。ミスミも製造まではタッチしないが。

いうまでもなく、もの太郎に代表されるネット販売、メーカ直販、自転車で駆込むホームセンタ、超円高海外移転廃業で需要蒸発、、、

＜間に商社を入れると何かメリットがあるか＞
限りなく減って、小さいほどシャッター閉め間際だと実感します。
機械本体の商いはカネの問題があるから、依然として価値はあるかと

既に内容は出ているが、ネジ１本の発注をネジ屋に仕分けなくとも、商社に伝票を書けば納品してくれるお手軽さ。
社の購買担当者、システムの不充分さを補ってくれるだけですが

お礼

2011/10/31 18:17

ありがとうございました。
参考にします。

質問者

売る側から云えば、特定の商社に卸をすればその商社が、自社の商品を販売努力をしてくれる。又　膨大な顧客の注文（だと良いが）をその都度経理処理をする事が大変だが、卸なら請求書発行、入金までがスムースに出来る。
買う側から云えば、商社マージンを払う必要が有る（但し卸の値引きが有るので市場価格より高く為るとは云えない）ので、不利益のような気がする。
一般的な質問は商社が回答出来るよう、勉強会などを開催して機種選択が容易に出来る。
商社、ネット販売、直購入等、購入する品によって使い分けるのが良いと思うが、、、。
皆さんの意見と近いですが。　

お礼

2011/10/31 21:14

ありがとうございました。

質問者

商社に限らず元売、大卸、中卸、小売配送と皆それぞれ仕事してますから全部自分でやればコストダウンできますよ。でもそのぶん本業す時間が無くなりますけど。
ちなみに当社では鋼材、非鉄とも機械商社から順繰り上流を探し出し市中問屋切断卸と購入量によって分けてこちらから取りに行きます。

お礼

2011/10/31 21:13

ありがとうございました。

質問者